Naturvetarna är ett nischat fackförbund med relativt låg kännedom och ett stort behov att nå ut smart och kostnadseffektivt till en målgrupp som är svår att nå. För att stärka förbundets varumärke och rekrytera fler medlemmar tog vi fram en strategi utifrån olika kanalers styrkor och ett nytt kreativt koncept.
Naturvetarnas styrka är kunskap och förståelse för yrken inom naturvetenskap. De förstår sin nisch som ingen annan. I konceptet “Alla förstår sig inte på yrket” tar vi fasta på alla tillfällen då målgruppen har försökt förklara för utomstående vad de jobbar med. Men konceptet pekar också direkt på den stora konkurrenten som inte är specialiserad på naturvetenskap. För att ytterligare stärka kopplingen och igenkänningen till konkurrenten låter vi en grönklädd superhjälte symbolisera bristen på specialistkunskap, och bära budskapet.
Huvuduttagen blev en masterfilm samt olika annonsversioner och filmerna kompletterades med:
Då tröskeln är hög att gå från relativt oetablerad till att rekrytera nya medlemmar blev målsättningen att:
För att nå målsättningen byggde vi upp kampanjstrategin i linje med en funnelmodell, i tre steg, kännedom → leads → konvertering.
Kampanjen aktiverades först i kanaler ämnade att bygga kännedom och riktades mot studenter inom naturvetenskapliga ämnen samt yrkesverksamma naturvetare på:
För att sedan ta oss ner i tratten via:
Till ledsgenererande aktiviteter som:
På Linkedin riktades annonserna mot olika yrkesroller inom den naturvetenskapliga sektorn.
Kampanjen har gett fina resultat. Trots hård styrning har vi låga kostnader och har haft möjlighet att nå ut i hög grad. Vi har drivit tusentals klick till sajten och haft hög räckvidd med god genomtittning av video.
Trots en svårnådd och heterogen målgrupp har kampanjen varit väldigt lyckad. Vi har nått målgruppen i stor utsträckning med kvalificerade resultat. Genom vårt strategiska tillvägagångssätt har vi kontinuerligt exponerat kampanjen mot dem under hösten, i genomsnitt 13 gånger i olika medier och format.
Vår insats har även genererat en betydande mängd trafik till Naturvetarnas webbplats och resulterat i insamlingen av över 700 högkvalitativa leads. Dessa leads representerar individer som visar ett genuint intresse för Naturvetarnas ändamål och verksamhet, vilket ökar möjligheterna till meningsfulla och långsiktiga relationer.
