I en bransch där fokus ofta ligger på pris har vi valt att börja i det som faktiskt spelar roll: användarnyttan. Med den utgångspunkten har vi skapat en kommunikativ värld som, både visuellt och innehållsmässigt, bryter med den likriktade tonen inom B2B IT. Resultatet är engagerande kampanjer som går att utveckla, år efter år.

Uppdrag

Vi har varit huvudbyrå för Ates e-handel i över sju år. Uppdraget har omfattat allt från utveckling av marknadskoncept, film- och fotoproduktion, kampanjstrategi och aktivering, till målgruppsanalyser och branchspaningar. Fokus är att marknadsföra och sälja hårdvara till specifika målgruppssegment, både i Sverige och Norden.  

Utmaningen

Det finns många hårdvaruleverantörer på marknaden som säljer exakt samma produkter. För Ateas del, Sveriges ledande leverantör inom it-lösningar, handlar det inte om att konkurrera med pris på enskilda produkter utan om att systematiskt bygga relation med både befintliga och nya kunder genom hela köpresan och på så sätt öka sina marknadsandelar. Vår uppgift som huvudbyrå innebär att ta fram både strategier, innehåll och aktiveringar genom hela funneln. 

Lösning

När vi började arbeta med Atea gjorde vi en branschanalys i syfte att kartlägga både marknad och konkurrenter. Ganska snabbt upptäckte vi att i princip alla aktörer såg ut och lät ungefär likadant, pris och produkt rakt upp och ner. Vi valde ett annat spår, att utgå ifrån och fokusera på användarnyttan. Vi måste visa hur produkterna kan spela en roll i folks arbetsliv och vardag genom att lyfta fram människan och produktnyttan. Den linjen har varit genomgående i allt vi gör – från reklamfilm i varumärkesbyggande syfte till explainers som förklarar och beskriver produkterna på djupet.

Resultat

Ett systematiskt arbete där olika marknadsinsatser genom hela köpresan samverkar har inte bara positionerat Atea som en aktör som tydligt vägleder användaren till bästa köp, det har också genererat stora intäkter genom en mängd lyckade kampanjer. Tiotals miljoner visningar, klick och konverteringar.